24. Методы торговли: международные торги (тендеры) – сущность, специфика товаров и услуг, особенности, виды торгов и их характеристика, процедура торгов.

Торги — это метод заключения сделок купли-продажи или договоров подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на поставку товара или предоставление услуг с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений выбирает для себя наиболее выгодное.

Преимущества: возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика или подрядчика, а также возможность избежать возможной коррупции и других недобросовестных действий со стороны фирм и компаний, борющихся за получение заказов.

Виды международных торгов

Законодательства ряда стран предусматривают предоставление определенных льгот и преференций для местных поставщиков и подрядчиков.

Торги могут быть открытыми и закрытыми, гласными и негласными.

При открытых торгах объявления об их проведении публикуются в газетах или специализированных журналах. Главное то, что в них могут принимать участие все заинтересованные поставщики и подрядчики.

При закрытых торгах приглашения к участию непосредственно направляются устроителями торгов наиболее известным поставщикам и подрядчикам. Т.е. круг организаций и фирм, которые могут принять участие в торгах, ограничивается.

При проведении гласных торгов цены, предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов. Решения о победителях, а также информация о ценах других участников публикуется в печати или сообщается заинтересованным лицам.

При проведении негласных торгов не объявляются ни состав участников, ни предложенные ими цены. Решение о победителях торгов сообщается им в конфиденциальном порядке. Обычно проводятся, когда планируется последующее размещение аналогичных заказов и нецелесообразно информировать поставщиков и подрядчиков об уровне приемлемых для заказчика условий.

Процедура организации торгов

Участниками торгов являются:

1.

2. Организатор торгов — юридическое лицо, уполномоченное заказчиком на организацию торгов. Организатором торгов может выступать и сам заказчик. Организатор торгов формирует тендерный комитет, направляет и контролирует его деятельность, утверждает результаты торгов, ликвидирует тендерный комитет, оплачивает все расходы проведению торгов.

3. Тендерный комитет. Выполняет всю техническую работу по проведению торгов. В состав включаются наиболее авторитетные и квалифицированные эксперты по техническим и коммерческим вопросам, а также представители администрации.

4. Соискатели (офференты). Являются фирмы и организации, представившие в тендерный комитет свои предложения.

Тендерная процедура состоит из нескольких последовательных этапов.

На первом этапе тендерный комитет уведомляет потенциальных участников об открытии международных торгов, приглашая их к определенному сроку и в указанное место направить свои предложения. В уведомлении сообщается, что вся необходимая информация по условиям проведения торгов содержится в тендерной документации, которая может быть приобретена в тендерном комитете. Тендерная документация содержит информацию для подготовки тендерного предложения. Обычно она включает инструкции для участников торгов, технические условия предмета торгов, общие условия контракта, а также формы гарантийных обязательств, которые предоставляются участниками торгов.